PADA模型：助力新产品工程应用百倍增长

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门窗幕墙领域新材料、新产品如何实现技术研发和规模快速增长，是不少企业面临的难题。本文总结了一套新产品工程应用方法论-PADA模型，即产品(Product)-应用技术(Application)-示范(Demonstration)-图集(Atlas)，助力新产品工程应用百倍增长！水平所限，不妥之处敬请指正！

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背景

在十多年工作经历中，常常遇到一类问题：一些企业开发了应用于门窗幕墙领域的新材料、新产品，却苦于不知道如何实现工程应用；要么在开发完一段时间后就成果闲置，要么就还在跌跌撞撞，走冤枉路，无法形成研发-工程应用-反馈研发的正向循环。

那么，一个新产品如何实现规模应用呢？

根据门窗幕墙领域工程应用经验，总结出了一套新产品工程应用方法论——PADA模型，即产品(Product)-应用(Application)-示范(Demonstration)-图集(Atlas)。

本文针对该“PADA模型”，阐述了PADA模型是什么，如何应用，并给出了典型案例，供有志于在门窗幕墙领域开发新产品、新材料相关企业参考。

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题目简析

PADA模型，是英文单词Product、Application、Demonstration、Atlas的缩写，翻译成中文就是“产品-应用-示范-图集”，概括了门窗幕墙领域新产品、新材料从产品、应用技术、工程示范到图集的整个应用流程。

为什么用“助力”二字呢？

因为一个新产品、新材料能否在工程上规模应用的根本，是其是否满足了社会及产品发展趋势的刚性需求，或者说是“客户以为的刚性需求”，即在用户触达范围内是否为必须使用的产品，或产品对效率有大幅提升。

PADA模型并不能改变这种“客户以为的刚性需求”，但是可以让新产品、新材料具备完善的产品和工程技术，并尽可能触达用户，从而实现百倍增长。

工程应用是门窗幕墙及配套件领域新材料、新产品开发的最终目的；开发的新材料、新产品只有在建筑工程上实现大规模的应用，才能充分发挥其价值。

然后是百倍增长，如大家理解，这只是一个概数，就是实现新材料、新产品在工程应用领域的非线性、爆炸式增长。

好了，总结起来，今天探讨的就是一个让新产品、新材料如何在门窗幕墙工程领域实现大规模增长的方法论，这是一套相对完整的闭环，并具备指导实践应用的功能。

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什么是PADA？

前已述及，“PADA模型”即产品(Product)-应用(Application)-示范(Demonstration)-图集(Atlas)。

具体而言：

“P”：Product，产品。

这阶段要解决的问题是产品的合格性和合规性评定问题，就是证明我们的产品是符合标准的产品。

产品阶段至少包含了产品构造的系统设计、样品制作、性能评估和产品认证，相应成果是达到标准要求的产品，以及设计文件、实物样品、测试报告、认证证书等。

这个阶段大家经常遇到的一个问题是，新材料、新产品没有相应的产品标准作为依据，这是很正常的。

这时就需要联合行业中专业研究机构、行业组织、行业企业等编制相应产品标准，最起码得有自己的企业标准。

达到标准要求的产品是迈出工程应用的第一步。

“A”：Application，工程应用技术。

该阶段要解决的问题是，新材料、新产品如何在建筑工程应用。

至少包括了材料、设计、制作、施工、验收、使用维护等，成果为相应的应用技术规程。

建筑工程有其地域性特点，大多数工程都需要根据工程所在地气候特点、工程高度等等特点进行专门设计。

因此，新材料、新产品应如何与门窗幕墙产品结合并应用于工程，如何计算其结构强度、节能性能等应用技术研究就非常关键。

以外窗抗风压性能为例，不同地区、不同高度抗风压性能要求可能相差十余倍，而外窗抗风压性能随着外窗尺寸增大而呈指数递减，结果就是匹配度相差了数十倍。

如果不针对产品的外窗抗风压性能设计技术进行研究，必然导致产品错配，要么安全无法保证，要么造成性能冗余浪费。

因此，形成新材料、新产品在工程领域的系统应用技术是工程应用的核心。

“D”：Demonstration，工程示范。

工程示范要解决的问题通过小规模试用，发现问题并完善新材料、新产品的应用技术，同时也可尽可能解决用户作为“第一个吃螃蟹的人”的担忧。

建筑工程的实际环境是比较复杂的，在产品设计、工程应用阶段可能会有一些因素考虑不周全，就需要通过某些工程小规模试用来发现问题，从而完善产品和应用技术，阶段性成果就是示范工程。

示范工程是新材料、新产品从产品迈向规模化工程应用的重要一步。

“A”：Atlas，标准图集。

该阶段要解决的就是新材料、新产品及其工程应用技术规模化触达用户的问题。

这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，再好的产品，没有采取正确的方式规模化触达用户——建筑设计师、甲方，那也是白搭。

这就需要我们了解建筑设计人员和甲方的材料、产品选用方式。

一般来说，建筑设计人员和甲方选用材料、产品的依据主要是相应设计标准、标准图集、推荐应用目录中给出的选型配置。

因此，将新材料、新产品在产品设计、工程应用和工程示范阶段的成果总结归纳，进入到设计标准、标准图集、推荐应用目录，成为建筑设计人员手边的参考资料至关重要。

该阶段的成果就是产品及其工程应用技术形成的设计标准、标准图集、推荐应用目录。

可以说，进入标准、图集是产品实现百倍增长的最关键一环。

综上所述，PADA模型，即“产品(Product)-应用(Application)-示范(Demonstration)-图集(Atlas)”是指导新材料、新产品实现工程应用百倍增长的重要方法论。

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应用案例

PADA模型主要作用是助力新材料、新产品工程应用百倍增长，主要适用于有志于进入建筑工程领域的新材料、新产品开发企业，为他们提供了从产品从“工厂”到“工程”的应用方法论。

曾经写过一篇文章：4步助力新产品从“工厂”到“工程”：以涂膜隔热玻璃为例，就是一个PADA模型应用的典型案例。

在该文章中，总结了产品合格评定、工程应用技术研究、工程示范、进入产品选用标准/图集，其实就是PADA模型的具体体现。

这里还以玻璃为例吧，一块玻璃要想在工程上应用，从PADA模型角度如何理解呢？

首先是“P”，产品必须符合相应产品标准。

比如Low-E玻璃、中空玻璃、真空玻璃、变色玻璃等等，先要符合相应产品标准的要求，这是产品工程应用的基础。

所以当我们研发了一款新材料、新产品时，首先要关注是否有适用的产品标准，没有标准时要组织制订相应产品标准，最低也应该有一个企业标准。

然后是“A”，工程应用技术角度，产品应该如何在工程上应用。

比如从构造角度设计该玻璃产品与门窗幕墙的结合方式，如何进行结构计算、热工计算，如何施工，如何验收等等，成果体现为相应的工程技术规程。

以热工设计为例，首先应测试单片玻璃全光谱的光热参数，再与其他玻璃组合得到不同配置中空玻璃系统的光热参数，然后与不同窗框、幕墙形式结合得到门窗、幕墙的光学热工参数，才能作为建筑师设计选用的依据。

接着就是“D”，工程示范角度，在工程上进行小规模试用。

比如可将该新玻璃产品在某工程上进行小规模的试用，某些产品的问题可能需要几年的时间才能暴露出来。

SHGC值差3倍，百叶在真空中空玻璃不同位置时！一文，其实就是一个很好的案例，该真空中空内置百叶玻璃在工程示范中发现，真空在室内和室外时内表面温度差异较大，通过理论分析解释了内表面温度差异的原因，并得到了SHGC相差数倍的结论，为真空中空内置百叶玻璃的工程应用提供了重要依据。

最后就是“A”，进入标准和图集。

同样以贴膜涂膜隔热玻璃为例，目前已进入某些国标图集、地标图集等。

国家建筑标准设计图集16J607《建筑节能门窗》已将涂膜隔热玻璃纳入部分产品配置，如广东、湖南、福建、四川等省市也开始逐步将涂膜隔热玻璃纳入相关设计标准和图集中，为建筑设计人员选用该产品铺平了道路。

其它门窗幕墙相关新材料、新产品应用途径大概也是这样，只是在某些环节可能借用现有的标准。

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结论

根据工程应用经验，总结出了一套新产品、新材料如何在门窗幕墙领域实现大规模增长的方法论——PADA模型，即产品(Product)-应用技术(Application)-示范(Demonstration)-图集(Atlas)。

“P”：Product，产品。这阶段要解决的问题是产品的合格性和合规性评定问题，就是证明我们的产品是符合标准的产品，这是迈出工程应用的第一步。

“A”：Application，工程应用技术。该阶段要解决的问题是，新材料、新产品如何与建筑工程结合的问题，新材料、新产品在工程领域的系统应用技术是工程应用的核心。

“D”：Demonstration，工程示范。工程示范要解决的问题通过小规模试用，发现问题并完善新材料、新产品的应用技术，是新材料、新产品从产品迈向规模化工程应用的重要一步。

“A”：Atlas，标准和图集。该阶段要解决的就是新材料、新产品及其工程应用技术规模化触达用户的问题，进入标准和图集是产品实现百倍增长的最关键一环。

PADA模型主要适用于有志于进入建筑工程领域的新材料、新产品开发企业，相关企业可以参考此模型，对自己目前所处阶段进行定位，对还需要进行的工作及所需投入资源做到心中有数！

“PADA模型”，助力新产品工程应用百倍增长！