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文 | 涂涂
1 月 10 日，七麦数据监测到，字节跳动旗下直播平台火山小视频已正式更名为“抖音火山版”，其产品 icon 换成象征抖音标志的“音符”为主，原火山小视频的“火焰”则是放在 icon 底部靠下的位置，颇有一种“抖音直播版”的感觉。

2019 年直播风口变更，电商卖货获量不断

从七麦数据在 App Store 中，根据关键词“直播”筛选出的 250 款产品来看，直播行业整体呈上升趋势，而随着行业的发展，其重心是在不断变化的过程当中。2011 年 YY 的语音直播让用户对直播有大概了解，随后虎牙直播、斗鱼直播的上线带动了游戏直播，进而引发全名直播的狂潮，吃东西、卖衣服、逛街等都能直播，2016 年成为了“网络直播元年”。由娱乐直播衍生出来的“直播答题”，也将直播行业推向另外一个顶峰。而在刚刚过去的 2019 年，直播行业的风口又变成了“电商卖货”。

“电商卖货”是 2019 年的一大风口，单单只是“双十一”当天，淘宝直播就带动了美妆、服装、母婴、汽车销售等行业近 200 亿元的成交额，达到 2018 年淘宝直播总成交额的五分之一。淘宝直播 App 是在 2019 年 2 月才被推，因有淘宝前期的流量铺垫和后续的流量加持，带动了不少如李佳琦、薇娅、张大奕等带货达人的入驻，也使得淘宝直播在 2019 年的产品表现十分优秀，全年 iOS 预估下载量也达到了 891w+，成功冲上《2019 年度最具实力应用榜 Top300》。

同时，经过不断的探索后，“电商卖货”也变成了“万物皆可直播卖货”。去年 11 月，薇娅直播间中开启了全网首次直播卖电影票的模式，在短短的几分钟内就销售了电影《受益人》 11 万张。随后引发不少电影纷纷效仿，其中在李佳琦直播间直播卖票的《南方车站的聚会》，电影票也是瞬间告罄，曝光量达 1500w+。

“直播+”布局是常态，陪练交友花样多

直播行业的兴起，也带动不少产品纷纷涌现，或者在自身平台当中增加相关的直播功能，想要借助直播赋能。数据显示，目前在 App Store 中，“社交+直播”的产品数据最多，占比 30.40%，其次是“视频+直播”、“游戏+直播”，以及“购物+直播”和“教育+直播”。

1、社交+直播产品数量最多，婚恋直播成新花样

社交直播其实是现在较为常见的一种产品形态，除开以往的好友直播交流外，婚恋直播交友也成为了当下的一种趋势。如伊对、趣约会外，珍婚等婚恋交友平台，借助直播具有时效性、真实性的特点，来加强平台用户信息的真实可信度。

而为了避免用户双方单独直播交流出现尴尬或者被骗等情况，婚恋社交平台伊对在直播当中还加入了中间人“红娘”，让用户能更方便的进行交流。伊对也因此获得了婚恋社交用户的喜爱。

2、游戏直播平台日趋同质化，陪练产品趁势崛起

作为最早在游戏直播行业发力的虎牙直播和斗鱼直播，凭借先入局先圈地的优势成功在该领域占据了一片天地。不过两人产品在发展的过程当中，不约而同的都开始朝着泛娱乐领域发展，二次元、舞蹈、美食等领域都有涉及，而且让人意外的是，两款产品的主界面也越来越相似。如果只看界面，你能分清楚哪个是虎牙直播？哪个是斗鱼直播吗？

不过在日趋同质化的游戏直播行业当中，另辟蹊径的陪练产品也是顺势崛起。与早期让用户观看游戏直播不同的是，这类陪练产品主要是陪伴用户一起玩游戏、一起唱歌，主播关系从“偶像与用户”，变成了伙伴关系。如以游戏陪练、技能分享为主的陪玩 App 比心，利用用户在与陪伴师聊天、玩游戏等过程当中建立依赖感，来增强用户和平台的关系。毕竟这种亦师亦友亦对手的状态，也是很吸引人的。而比心在 2019 年也获得了 1293w+ 的下载量（iOS）。

直播答题再次来袭，拉新促活是重点

上个月月中，字节跳动再次启动直播答题活动《头号英雄》，以西瓜视频为主体，今日头条、抖音、今日头条极速版、抖音火山版等产品联动。其实在 2018 年年初，经由王思聪在冲顶大会上疯狂“撒币”后，今日头条也曾上线过此类答题活动，当时还有花椒直播的“百万赢家”、优酷视频 “答题赢钱”等等，撒钱活动拉新效果很不错。

这次字节跳动再度开启直播答题活动，这种撒钱的模式除开能带动产品拉新，吸引用户纷纷下载系列产品外，其实更多的是字节跳动在转化 2019 年吸收的下沉用户，想要通过撒钱的模式提高这类用户的活跃度。

2019 年，字节跳动旗下产品今日头条极速版、抖音极速版都在下沉市场收割了不少用户，其中今日头条极速版一年之内 iOS 预估下载量达到了 5586w+，强势登上《2019 年度最具实力应用榜 Top300》第三名。但想要让这些“迎钱而来”的用户进一步转化日活，最简单的当然是用同样的“赢钱方式”了。

结语

在“万物皆可直播”的当下，在用户拉新方面，开发者不仅可以借助直播答题或者撒钱等活动拉新，其实也是能培养平台自己的主播，借助主播的影响力来带动平台的流量；而直播带来的变现机会也不再局限于某一个领域，教育行业的线上课、体育领域的潮鞋篮球、婚恋平台的交友机制等等，都能有利可图。